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创始人成为竞争对手，并不断的诋毁我们和烂价格，我们该怎么办？

xyzxcc520 — Wed, 08 Jun 2011 01:40:40 +0000

我们是一群大学生创业，一开始14个人，从零开始。去年一年做了五百多万，今年也做了一千多万。公司越来越大了，人数也发展到了50人。可问题也越来越多了，做大的就是人的问题。原来创始人有四个走了（都不是主要创始人），并且有一个带了一些新人成了竞争对手。我自认一直是坦坦荡荡、正直的做人。资金方面我也是不断的投入到公司，不断的发展。我一开承诺的三年买车五年买房，也一步步实现，今年年底就打算买六两，现在已经买了两辆。可这些人还是离开了，当然一开始我并不是很了解这些人，慢慢的我总结出来走的基本是特别重利重眼前的。他们对公司新人的影响很大，并且在客户面前诋毁我们，烂价格。我们也是主要靠网络销售，客户基本都能找到这几家。我们毕竟现在做得有点规模了，成本、品质、服务比他们好很多，但面对他们的价格战和对我们的了解，我们很头疼!

做好服务就不怕别人诋毁，价格竞争对谁也不好！非要价格竞争就要拼死他！

创业初期，如何解决资金、人才和合作问题？感激不尽！

xyzxcc520 — Wed, 08 Jun 2011 01:40:36 +0000

我现在是创业初期，正在慢慢的一点点发展自己的业务，但是问题出现一堆，首先是资金问题，第二是人才问题，其实两个问题归结起来还是资金的问题，没有资金请不起人才，没有人才，公司发展不起来。我是做创意节约空间家具的，现在房子贵，小户型居多，我们的家具就是帮助小户型合理解决空间小的问题，所以我这个行业发展的情景还是很大的，我们产品放在网上，每天看的人，咨询的人很多，要求代理加盟的人也很多，但是我们现在由于刚创业初期，资金不多，没有实力大批量的生产，小批量的做生产。价格又是很高，所以很多客人流失了，还有一部分人一直在等，但是由于生产的问题，一时出不了货，工厂加工又很牛，小公司他不采你，我都急死了。融资也不是简单的事，投了几个公司。，都没有回应。再是，人才问题，现在的人要的薪水都很高，我们没这么多钱请人才，连大学生没经验的，工资也要很多，真实头痛。公司没有人才，一时也发展不好。我现在一个人弄，精力又有限，很多事情都是自己亲自去跑工厂，跑客户，都忙不过来。我现在已经发展到这个地步了，又实在不想放弃，所以很纠结。所以请云计划帮助我，融资也要，人才也好，介绍合伙人也好。总之能帮助我解决现在的问题。，我一定感激不尽，我有信心和能力一定把这个项目搞好。毕竟国内现在还没有这样的家具，市场很大。另外看到信息由兴趣的人也可以联系我合作，QQ：1225483021（注明合作等信息）

bear0724你好：

根据的给大家介绍的情况，你现在是有一个发展前景不错的项目，但是由于资金的暂时缺乏，产品既不能生产，也没有钱请产品推广所需的人才。这样就进入了一个不好解得圈圈里。现在只要想办法在这个圈圈里找到一个突破点，好像就能打破始终绕着你的这个不好解圈圈。

建议你，既然单纯找资金比较找困难，你可以突破现有的融资模式，把找资金当做推销产品那样，把推销改成引进也就是说只要你能有强力的市场营销的人才，就有在市场上找到资金的机会。

那么没有钱又怎样请这样的人才呢？你可以把你的项目，分成股份，用你的股份聘请人才。只要你的项目好，要相信市场上是有眼光的人。

车顶帐篷前景比较迷茫，不知道要不要继续？ _95

xyzxcc520 — Wed, 08 Jun 2011 01:40:32 +0000

各位老师好，我是2006年开始做车顶帐篷的，刚开始是澳大利亚一客人给我们的样品，我们开始做，发觉那个产品只是个半成品，而且客人也没客户，我们觉得那产品前景应该不错，就不断的投资，2008年产品基本定型，但是投入市场后，我们发觉产品太重，而且高度也高，又要不断的改进，09的时候准备放弃。后来一次偶遇，认识了法国一家做车顶帐篷的，我们开始合作，一开始法国客人说两年有3000台的量，可是2010年做下来，客人就采购了200台，而且老在改动，我不知道还要不要坚持？

产品面对的是市场，而不是单一的客户，当时你选择投资这个项目，是说明这个行业这个产品是的前景的，有前景有市场的产品，轻易放弃会让你遗憾，有这么一句话：羊头都去了，还怕羊尾巴，产品已经进入市场，却因为只有一个客户采购而放弃，那这几年你的坚持和努力就付诸东流了。当务之急，是要把市场做起来。市场不能主导在一个人的手上，而且销售不要只盯着你的合作伙伴，一个团队和一个人，是不能相比的。

产品改动是因为产品不完善或许是不适合，只有产品更专一才能赢得客户。

坚持就是胜利！

个人之见，希望对你有所帮助。

车顶帐篷的市场是蛮大，之前销售不好，你可以做些市场调查，再做定销售计划，销售量会起来的！

产品同质化，竞争很激烈，销售上不去怎么办？

xyzxcc520 — Wed, 08 Jun 2011 01:40:27 +0000

您好：我今年3月份成立了一个工艺品有限公司公司，做生产和销售，到现在销售额大概500万左右，但现在很多公司也在做这个产品，但他们的价格非常低，质量不怎么样，年初的时，全国生产这个产品的公司很少才5家，那时间市场还可以，但现在市场不怎么样，这个市场就是那么大，现在做的厂有30家左右，大家都在打价格战。我现在的情况还不错，质量是同行最好的，价格中等，销量是同行最大的，产品款式是同行最多的，相关开发能力，生产能力，广告力度也是最大的，但现在销量还是上不去，感觉到了一个瓶颈，请问一下，有什么办法能解决这些问题。谢谢了

同行无同利，从自己服务及产品质量上下大功夫，另外注意开源节流成本控制。或一个产品制作出几个档次的来，分个高中低，稳住自己产品市场！产品上打不赢的可以考虑一下服务上打~

您还可以与一些企业合作，做个互动。比如现在一些酒店吃饭结账后都会给你一张优惠卡号，详细看看原来是KTV的，他们就是联营单位了，你们公司也可以试，感觉会不错的，祝你们公司好运！

吃完上顿没下顿，公司走进死胡同后，转型迷茫。

xyzxcc520 — Wed, 08 Jun 2011 01:40:22 +0000

2008年我创立了这家公司，起初是想生产袋泡茶。由于初入社会，不知水有多深，一直处于沉淀期。
首先办理了各项证书，包括QS。
一直在做代工，单子时有时有的。为了代工生存下去（满足委托方的生产要求），不停的添加设备。以至于现在拥有能够生产市场上各种茶包的机械。但是我却有着致命的弱点，万一代工结束，就会造成厂区停产。现在过着，做一天和尚撞一天钟，吃完上顿，不知道有没有下顿的禁地！
去年，也就是09年，我报了一个国家专利，现已经批复下来了，是一个针对3高的产品，自己想去做市场，但是 1.自己只是个小企业。2先只有QS，没有蓝帽子，不属于保健品范围，一些代理商都懒得理睬我。3，知名度，做广告吧，没有那么多资金投入。4生产吧，就在想产出来后市场在哪里

振歌你好：

如果把当局者迷这句话形容你现在境界，非常合适。我想问你，你现在生产泡茶的机器可不是一件衣服说丢就丢掉那么简单。他不是还在生产合格的产品吗？它的硬伤只是生产的产品是代加工的产品。你只要把代加工换成产品自己的产品就行了。

其实你把八字还没有一瞥的专利项目，想到了跑市场的做法，可是到你的茶叶代加工项上，你怎么就想不到跑市场呢。你为别人代加工茶叶，说明你能生产合格的产品，你只要自己跑市场跳过代加工这个中间关节。拥有自己的直通车你的问题就解决了。

创业，遭遇思路等困惑，如何突破？

xyzxcc520 — Wed, 08 Jun 2011 01:40:18 +0000

公司是我和亲戚合伙的，亲戚出资、出力，我主要负责。
之前工作2年，做过记者，后在投资公司干了一年半，负责战略管理、信息化、法务、网站。
一直打算在合适机会创业。4月注册，8月始全职创业。
可能之前低估了创业环境的艰难，现实，更残酷。
一、业务定位。之前根据已有社会关系，定位主要做政府机关、国有企事业单位办公用品和商务礼品，毕竟二者门槛低，相对简单，容易上手。但经营中，发现可能是摊子铺的大，想尽量在这两块业务做到大而全，满足客户各种需求（一站式购物），但效果不佳。想聚焦，比如专做某一小块业务，但尚未定位细分，也担心万一聚焦的点没找好，反倒也不利，比较矛盾。再者，礼品业务季节性强，难日常经营。办公用品，竞争太激烈，利润微薄，虽是各单位日常必须采购的，一旦切进去，容易持续，但一般大单位都有比较稳定的供应商，开拓也比较难。（私人小企业，一则缺乏相关资源，再则私企要求太多，结账无保障，忠诚度低，故未考虑）。本来发掘了一款国外产品，国内没有同类产品，能以宽松条件拿下北京总代，但需办一系列进出口手续，且得先进货，目前资金困难，只能暂缓。
二、市场开拓。亲戚那边社会资源广，人脉广，但真正拜访谈合作时，才发现有的关系，职位太高，欲谈的合作事宜偏小，难以对接；或对方不直接负责，打哈哈过去了。效果不佳。而自己毕业二年，关系有限。倘展开陌生拜访，一则经验不足，二则不知效果如何，如何开展；三则现在社会，关系因素太复杂，自身能投入的公关资金太有限，也缺乏思路。（人手方面，尚未招聘员工，一则业务尚未理顺，二则怕招来后没开拓到业务反倒又增加了人力成本。）
自己背景简介。
法律本科，经济学在职研，通过司考，不愿做法律。大学期间读书广泛，对商业很感兴趣，能吃苦，务实，能承受压力，敢想敢干，富有激情和梦想，最怕没有方向和思路。
学习能力比较强，创业前，同时负责多项工作，大多从零学起，结合悟性，开展工作，都能很好应对，公司年度规划、很多制度都是自己制定的。
人际沟通能力，虽非高手，至少一般场面，都能应对，包括酒场。
当然，反思，自身肯定有浮躁因素存在，毕竟起点太低（一直背着好几万的学费外债），年龄25，需要肩负的责任确实大。
恳请各位导师、朋友，能帮我分析下，一起探讨，找准定位，找到一条适合自己特定背景的创业、发展之路。拜谢！

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云计划导师查立回复

创业思路问题是想不好、想不透的，枪声一响，预案作废这是创业中的一句名言。最好的方法是想定战略大目标，具体的战术要做起来去具体化的，还要根据时间来调整，创业应该先开枪、再瞄准。至于你现在的礼品行业，和任何行业一样，只有做进去，才知道水的深浅，聪明的人能找到自己的活路，笨人跟在别人后面，自生自灭。在这里，你的一切学历经历和所谓的关系资源、市场认识都不是成功的保证，你能每天赚钱、今天比昨天多、明天比今天多，天天如此的话，几年以后就不得了了。也许这是你第一次创业，你需要去学习，才能最后证实你到底是不是一个真正的创业者，答案是成者为王。

云计划导师墨不痕回复

你是我几个月看到的提问者中思维最为紧密，推理最为完善的一位！且模式完好无缺点，自身条件也非常不错的一位！心态也不错！
整体来说，没有做错任何事。也许因为对于销售及市场流通接触少，有些误区！对于这个问题：1.请销售外援，单纯的业务员或销售经理人组建团队均可。你自己的能力与精力是不够开发市场及客户！
2.修正及改变销售方式与思路，单纯的依靠固定人脉是不行的。必须开发市场及客户。
对于这二条的解释：
你有一件商品或者一百件商品的差别，在没有销售能力时意义是一样的。（你目前就是这情况）
你有一的销售能力或者一百的销售能力，在一件产品时。这种销售力差别对于产品会产生倍级增长。如果这一件产品变成一百件产品，又会因为产品的关联性进一步的放大！
产品与客户间的距离，需要用内容和手段联系起来。这就是销售手段与销售渠道！而销售过程本身就是一种成本，时间与精力，且这种成本会直接产生利润。也就是说属于正常流程内的产品成本！只不过这类成本是可控与可调！
对于你来讲，如果不能发展销售力度及能力就不存在利润获取，那么前面所有的工作都是白做！有一点我要帮你指出，这个起点还是有点高！
祝：成功！

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你富有激情和梦想是好的，很上进。你现在还不合适做生意，没主见，向往左还是往右没注意。怕这怕哪，又有浮躁因素。分析行业的生产链再找准定位吧

创业第1年，请老师指导第2年的工作

xyzxcc520 — Wed, 08 Jun 2011 01:40:13 +0000

2010年元月7日工厂在南京正式开工，做的是电器配件温控器，主要是用于电热产品中的保护器，属于成熟产品了。快一年了，今年的进展还算正常，1~5月份处于亏损中，6月扭亏，7~11月盈利，12月由于生产产品单一，进入市场淡季，会微亏，现有员工总计30人。
对于第2年的发展，计划销量翻1倍，应该达到年销售额400万，员工约50人，资金大部分已解决，还有30万的缺口。现在的问题是现有产品的利润太低，想开发新产品又缺乏资金和人员（人员都是我自己培训的新人，我一直是做技术的，现在整个工厂基本是我一个人顶着。今年还可以顶，明年就不行了。整个管理团队（6人，业务及总经理是我，1个技术员，1个检验，1个主管，1个采购兼办公室人员，1个仓库兼杂工）还不成熟。请有经验的吧，年薪一般在8万左右，对于我们新工厂来说根本承受不起。还有就是我家庭的底子很差（没资金）。现在的资金绝大部分都是我借的或集资来的。请老师指导，明年我该如何运作工厂才能达到目标。万分感谢！

[该问题已导入云计划，查看云计划]

尘土朋友，首先祝贺你创业基本取得成功，创业第一年能取得这个成绩很不错了，祝贺下。

第二年，你提出了很好的目标，目标对于一个企业我想是一件非常重要的事，有了目标才能团结员工一起朝这个方向走，直至达到或者超过目标，一步一个脚印是企业发展的好方法。

至于你提到的开发、管理、资金等有一些小困难，我想那些不会难倒你的，量入而出，一定能克服的。不顾你可以考虑和一些有管理能力、开发能力者进行合作，方式可以多样，譬如股份合作，干股提成，最简单的就是收益分成，团队合作经营也是今后企业发展的大流，建议你不妨做一些探讨。

不赚钱也不赔我该不该继续下去 _57

xyzxcc520 — Wed, 08 Jun 2011 01:40:06 +0000

我做的是治疗脱发白发行业，一种加盟形势，做了一年了感觉生间不温不火，也不赚也不赔，我个人分析了一下，觉得客户群相当大，只是客户对这个产品还没有足够的认识，自己也很想坚持一年，看到其它的加盟商做的不错自己也不想一下就不干了,整天心里想这想的自己很累,想有没有其它的方式或者在添加点其它别的一起做,不是那么单一.现在就是太被动了,没有来做的,都不大信,做起了比较长都很难坚持,刚开业的时候有十几个人做中间最长的坚持了三个月,基本上没有人坚持下来,真不知道下不步是不是在发展下去,这里面的利润比较大,只是因为不是易消耗品,请大家出出主意
现在年轻人白发脱发的真是很多,他们就是怕不管用,白花钱,其它产品是不错的,我自己也是因为有白发才干的这个行业,太冷门了,我们县城只有一家做的

做什么事情贵在坚持，你说的你的产品市场很大，你就去做吧，只有坚持下去了，自己的事业才能有成。这个行业也不错，现在的生活水平提高了，可是营养不均衡，才会使人们少年白头，加上压力大，你还可以结合营养调配来做，这样你就与别人的做法不一样，你获胜的机会就多。

现在已经不亏了，而且我觉得这个行业的前瞻性很好，能解决社会问题，我觉得赚钱只是时间问题！还有我觉得你的知名度不够，量太少！

90后的苦恼，我该怎样走下去？、、

xyzxcc520 — Fri, 03 Jun 2011 06:08:02 +0000

现在的我，工作才一年，想要创业，可我现在还要靠父母接济，而且父母想我本分的打工挣钱，因为我只是一个再普通不过农村小伙，不同意我创业。可我早已厌倦了在外漂泊的生活，不想再随着同村的那些老乡去所谓的工厂混日子。没有资金的我，怎样才能走出困境呢！【这可能也是我们90后想创业的困境吧】

我和你一样，也是普通的农村小伙子。现在有自己的公司。我上学负债1万多，父亲糖尿病，每天吃药，不能干活，还有一个弟弟一个妹妹上学。当时上班只有250元/月。我也一样根本无法忍受那种永无出头之日的生活。自己创业做装潢，因不懂世事，不懂经营又亏了6000多，无奈去广东打工。打工两年后又借钱开简单的加工厂又亏2万多。借钱无门。只好又打工，我调整心态，以准备创业的心，努力工作，学习经营，仔细观察市场，感觉打工是给自己做事，而不是应付老板。因工作努力从主管到经理，再到公司总经理，年薪20w，有了人脉，有了积蓄，有了实战经验。做老板是水到渠成的事情。

兄弟，放下浮躁的心。努力工作该有的自然会有。临源慕鱼，不如退而结网。不做好准备工作，失败率是很高的。世上没有武功秘籍。只有一根筋的人，不停努力最终实现梦想。

不要笑我讲大道理。你现在唯一的资本是自己的身体与思想。努力工作吧！等到你成熟的时候，不用问任何人。你都知道自己要做什么，不要做什么。

我也是90后.在我17岁的时候已经创业一次咯.

我觉得失败的原因是没有成功者的毅力.例如好多事情.说的时候很好.但做的时候总是好差.

行动啊行动啊.说了就要行动啊.

北京的店想改成公司，现在的情况不知可不可以

xyzxcc520 — Fri, 03 Jun 2011 06:07:58 +0000

我前年从部队复员，在北京大兴开了一个手机和电脑销售维修的店，现在开了两年了，每年利润6-10万左右，现在有员工两个，加上我和我老婆，共四个人，生意一直很好，不过现在忙不过来，利润应该也达到极限，我想按中关村的方法，先注册一个小的公司，然后提供全北京的电脑维修上门服务，然后找一些技术员工，工资按提成，给他们低保底，高提成，把服务做好，慢慢的把人员扩大，然后再求利润，不知可不可行，四月份，我的高中同学从北京出差，让我来他的厂干，他在德州，他是做深孔机床的，一年一千多万的销售，他自己是老总，他的想法是让我来先干办公室，从管理方面，人员方面，手续方面下手，学机床，然后做销售，以后每年能挣个十万左右，但现在工资是2000元，北京的两个同学也告诉我先不要提报酬，干好了报酬自然就有了，我现在在这边干了两个月了，北京的事我老婆在打理，说真的，我老婆不喜欢德州，说像农村，她想在北京发展，我现在是当局者迷，我真的不知道我应该是在德州工作，然后让老婆打理北京的店，还是我也回北京发展，希望各位朋友能给我个建议。我和同学没有合同的协议，只是口头说以后能帮我挣到十万（做销售），但机床我一点都不懂，要从头学习，来德后，北京的一个做监控摄像头的朋友也约我加入，给我2%股份，工资3000，管理一条生产线，生产电源线什么的，在怀柔，让我管一条生产线，但至现在我还没有答复，我不知道怎么办，希望大家帮帮我，在此先谢谢大家

我倒是觉得你要是已经过去了朋友那边就好好的做吧，我觉得这样的环境正好是能突破你现在的夫妻店的模式，然后应该能给你的管理带来些新的突破，，而不是总想着有比这个更好的，既然选择了就认真的做好，你说呢

我的认为是，给别人干不如把自己的事业做好

你这个已经做了这么久，投入的精力也比较大，这样中途不做跑去给别人打工，那你这个扔给你夫人，你觉得可行吗？

再说，看你的描述你的业务越做越好了，你夫人和店员也忙不过来。

所正不管怎么说，我一直认为给别人打工不如自己做好本分的事，哪怕挣的比自己干来得多。

注册公司这事，可以找我办。

我认为，你应该做好自己的本分，不要好高望远，创业，总是从点滴开始，一步一个脚印走过来的。这个年头，没有什么是最好的，有就是最合适的。现在，你的生意如此顺利，就继续做下去。用心做好。